公司薪酬管理制度之业务员(一)

高考志愿助手
公司薪酬管理制度之业务员

根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。

一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、 底薪

- 标准:

片区经理月薪元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

业务助理月薪元+所属片区经理过程奖的%

初级业务助理月薪:本科元,专科元(不参加过程考核)

注:新聘用员工实习期(个月)本科元,专科元,实习期满自动转为初级业务助理

-底薪发放时间为每月日,出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

.佣金

..佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

.. 底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.

. 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数

.. 提成系数(指标均为百分比)

xx片区部部长提成系数(万).,片区经理提成系数(海南粤西(万).、

xx区(万.)、xx区(万).、xx区(万).);

xx大区提成系数(万):.(云贵个助理(万).、四川(万).

xx部部长提成系数(万).,业务代表提成系数(湖北(万).、湖南(万).、

xx(助理人万).、xx区(万).);

xx大区提成系数(万):.片区经理提成系数江苏上海(万).、

安徽(万).

xx大区提成系数(万):.,片区经理提成系数(辽宁(万).吉黑(万).、

xx区个助理(万).、xx直供(万).、

xx大区提成系数(万):.(胶东个助理(万).、鲁中(万).、鲁西(万).);

西北部部长提成系数(万).,片区经理提成系数(山西(万).、陕甘宁蒙个助理(万).、新疆(万).、河南(万).)

..销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

.业务助理提成为该市场业务员提成总额的-%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。

. 库存细则

.. 库存率=(退货总额/全发货总额)×%

.. 库存率指标

长江以北库存率为%,长江以南库存率为%,广东库存率为%。

.. 奖罚标准

库存率减少,奖励减少货款金额的%;库存增加,则扣除增加货款金额的%企业员工人事档案管理办法(个doc):总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

、 高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为,提成为%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有窒度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。 ,

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