旅游保险产品营销方案(一)
二、保险险种及组合方案：
a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” （景点/区代理销售）
保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单
.元 元 份
元 XX元 份
保险期限自进入景点至离开景点时止
b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)
b方案: 保险金额万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 保险责任
旅游类别 保险期限、保险费调整 、意外、罹患急性病身故金； *、死亡处理、遗体遣返费； 、伤残保险金； *、意外、罹患急性病医疗保险金
一日游 元
国内旅游 日内元, 每超一日加收元
入境旅游 日内元,每超一日加收元
出境旅游 日内元,每超一日加收元
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*此项费用为保险金额的%；
*此项费用为保险金额的%，绝对免赔额元。
b方案: 保险金额万元 (适合旅游景点/区代理销售)
保险费 保险期限 保险责任
元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过天。 、意外、罹患急性病身故金； *、死亡处理、遗体遣返费； 、伤残保险金； *、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*此项费用为保险金额的%；
*此项费用为保险金额的%，绝对免赔额元。
c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”
保险金额万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 ~日游 元 备注 意外补充包括： 、 误工补贴 、 急救交通补贴 、 异地转诊交通补贴 、 遗体送返交通补贴 、 异地安葬保险金 、 异地直系亲属探望补贴
~日游 元
~日游 元
超过日 每天加收元
保险金额 身故伤残元 元
意外医疗元
国内游意外补充元
国际游意外补充元
保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
d方案： “旅行社责任保险”
保险费/ 国内旅行社 元 元 元 元 元
国际旅行社 元 XX元 元 元 元
累计赔偿限额 万元
每人赔偿限额 国内游万 出、入境游万元
旅行社缴费标准 (上度接待游客人次/人) 以下 ~ ~ ~ ~
三、各方案卖点分析及销售模式：
、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。
销售模式：
）、捆绑销售：门票中含角或元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了元或XX元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。
）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。
、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；
、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。，